סרטי קידום מכירות – איך עושים את זה?

כבית עסק, סביר כי אתם מחזיקים בשירות נחוץ או מוצר מוצלח שאתם רוצים להפיץ לכמה שיותר קהלים. גם אתם תוכלו ליהנות מסרטון שיציג את השירותים והמוצרים שלכם באופן מהיר, רחב ויעיל.

יתרונות של סרט מכירות

כבעלי עסק, אחת המטרות הגדולות והבלתי נגמרות שלנו היא להביא לקוחות חדשים לעסק שלנו ולהגדיל את המכירות. רגע לפני שגם אתם בוחרים באסטרטגיה הטובה ביותר עבורכם, דעו כי סרטי קידום מכירות יכולים לעשות בעבורכם עבודה שיווקית-מקצועית נפלאה.

לפניכם, מספר דגשים שידייקו את סרטון קידום המכירות שלכם. המטרה: להגדיל את המכירות בצורה אידאלית!

1.היכרות עם המותג, הבנת המוצר

בשלב הראשון חשוב לאבחן את המוצר או השירות שאתם רוצים להציג לקהל הלקוחות. שאלות מנחות שבאמצעותן ניתן להכיר את המוצר והמותג שלכם:

• אופי המותג וקהל היעד שלו.
• מה המותג שלכם מבקש לשדר.
• הצרכים עליהם עונה המוצר.
• התועלות של המוצר.
• הבידול העסקי שלכם.

בעת שמשיבים על כמה שיותר שאלות מנחות, כך מקבלים תמונה בהירה יותר. עם חומר גלם ראשוני זה, ניתן לגבש מתווה כללי לסרטון המבוסס בין היתר על מסר נכון ותוכן מדויק.

2.חשיבות הגדרת קהל היעד

כשמדברים על סרט מכירות, מובן כי סרטי קידום מכירות לילדים לא יהיו דומים לסרטים המיועדים לבני הגיל השלישי.

חשוב מאד לדייק את קהל היעד, ולהבין כי העטיפה החזותית, השפה והמסרים משתנים לחלוטין בהתאם לקהל היעד המוגדר. אז מיהו קהל היעד שלכם ולמי אתם מכווני את המוצר או השירות שלכם? מעבר לכך שחשוב להגדיר את קהל היעד (לדוגמה: נשים או גברים, נערים מתבגרים, חבר'ה לפני גיוס, זוגות צעירים ועוד), הרי שגם חשוב ליצור היכרות עם קהל היעד:

• מי קהל היעד שלכם, מה מאפיין אותו? מה הוא עושה בחיים? מה הם תחומי העניין שלו?
• מה חסר לקהל היעד שלכם ומה אתם מבקשים להעניק לו.
• מה חשוב לקהל היעד שלכם.
• היכרות עם סוג התכנים שקהל זה צורך.
• איתור וזיהוי "נקודות הכאב" של קהל היעד.

כל קהל יעד צורך תכנים אחרים ומגיב אליהם אחרת. הפערים בין הקהלים לא באים לידי ביטוי רק בגילאים, במין או בסטטוס בחיים, אלא לעתים גם בתרבות. לדוגמה: סרטי קידום מכירות המופצים לשוק האמריקאי, שונים לחלוטין בהשוואה לאלו המיועדים לשוק האירופי. דיוק כל אחד מהמרכיבים של קהל היעד, יאפשר לכם להפיק יותר מהתוצר שלכם.

3.הקמפיין שעתידים ליצור

סרטי קידום מכירות הם לא הכל, אלא חלק מפאזל גדול יותר, מערך השיווק שלכם. האסטרטגיה השיווקית שלכם צריכה להיות מבוססת על שלל פעולות וטכניקות, כאשר אחד האלמנטים הבולטים ביותר יהיה גם הסרטון שבו תעשו שימוש. עוד לפני שמתחילים להפיק את הסרט באמצעות חברה מקצועית, כדאי בהחלט להשיב על השאלות המנחות הבאות:

• באילו פלטפורמות עתידים לפרסם את הסרטון.
• האם מדובר על סרט המיועד לדף נחיתה או לרשת חברתית.
• התאמת הסרטון לתכנים ממומנים ברשתות החברתיות (פייסבוק ואינסטגרם).
• האם הסרטון מיועד לרשת או למסע מכירות פרונטלי.

שימו לב כי שאלות מנחות אלו אינן המלצה, אלא שהן משפיעות במידה רבה על תהליך הפקת הסרט. בהתאם לתכניות העתידיות שלכם ברמה השיווקית, תבוסס כל תכנית העבודה. כל פלטפורמה דורשת בפורמטים שונים ורזולוציות שונות,  אורך הסרט משתנה בהתאם לפלטפורמה ולשימוש שעושים בה ועוד מגוון פרמטרים שדורשים מאתנו להיערך מראש עם הפתרונות המתאימים.